相较于水泥来说也许熟料更适合网上交易！

  在这个网络技术快速的提升的时代，传统企业无一不在寻求新的发展模式，众多电商巨头更是扩大了对传统行业的布局，产业互联网在未来的几年一定会迎来史无前例的大变革，而水泥作为建材里面最基础的产品也将面临着互联网的冲击，传统的模式何时才能打破，相信已在不久的将来吧！

  说到水泥电商，可能作为业内的人都会摇摇头说“水泥的属性不适合搞电商”，笔者也同意这个观点，罗列一下水泥的特性可以看的出，水泥不合适做电商的原因大致有如下几种：

  以粉磨站生产PS42.5水泥来计算的线元／KWh。再加上人工工资，销售费用，运营费用等，综合下来PS42.5水泥的吨成本在220元左右，市场销售挂牌价如果挂到400元/吨的话，水泥厂的利润可以可以称为暴利的，但是别急，看似暴利其实附加值极低，水泥价格折合每公斤才0.4元，说白了还没有白菜和萝卜值钱呢！

  做水泥业务的人都知道，水泥的销售半径在150公里以内，再远的话肯定是要赔钱的，除非跨区域的价格差能弥补远距离运输的成本。就以目前的水泥价格来计算吧，42.5散装水泥挂牌价在400元/吨左右，实际成交价格可能更低，水泥的百公里运输成本大概在45-50元/吨，如果你拉一车水泥跑400公里，光运费基本和在当地直接生产一吨水泥的价格差不多啦。

  水泥是怎么实现运输的呢？散装水泥都是通过特种的罐车来运输，装车和卸车倒是很自动化，基本不用人力。但是有一点，尤其是散装水泥交易过程中都要使用到过磅称重这个环节，因为它没有包装，没有标准的计量单位，只能是装一车水泥称重一车计算。但是出厂称的重量对于买家来说并不是很认可，所以在收货的时候还会再过一次磅称重，基本都是按收货方实际收货重量结算的，那么中间的亏吨就由中间环节上的人来承担了。

  一般网上交易的结算方式为直接付款和担保支付，直接付款就是按货物的价值直接付款给卖家，买家收货后直接验货即可，钱是直接打给卖家账户的。担保结算是利用第三方支付做担保，订单支付后资金冻结买家资金，等买家收到货物验收无误后，确认收货这个钱才打给卖家。

  但是水泥交易可不是那么回事，对于水泥厂而言基本都是预付款，也就是先款后货，账户上没有钱你是提不走货的。而对于终端用户来说，大多是赊销，也就是行业内说的垫资，工程期内可能会陆陆续续的付款，但是不是每一车给你付一次款，这个想都不要想，能碰到按合同约定付款时间准时付款的用户已经算你遇到佛系买主啦。

  水泥属于大宗货物系列，受生产所带来的成本，原材料成本，运输成本，供需情况甚至天气情况的影响都有，所以经常会出现上午买的水泥价格和下午买的水泥价格都不一样，再结合第四条的结算方式的话，水泥想实现挂在网上销售基本能判为死刑啦。

  综合以上几点因素，基本能把水泥电商交易的可能性给否定啦，这也难怪水泥作为目前国内看得见的万亿级消费市场，仍然没有诞生一个互联网的独角兽企业，大致和上面几条因素有分不开的关系吧。

  那么水泥真的就跟电商交易无缘了吗？世上无难事只怕有心人，总有那么一些人为了行业的进步在不断的努力探索，这不就有某些企业在水泥的包装上下了功夫，将目前的50KG袋装变成1000KG的吨包，而且出厂打的是厂家重量标签，只要不拆包，任凭他走到哪儿每包都是一吨，这就是进步。

  5月31日，京东的刘强东突然宣布要在京东上上线建材商品交易，实现他所谓的“无界零售”，但是以目前京东的物流体系来讲，他最先上线的建材产品可能是一些五金水暖灯具之类的吧，水泥销售的话，至少目前刘强东还没放话要放在京东商城上卖！但是我们又保不住那一天刘强东又突然宣布，我们要在京东商城上卖水泥啦！

  其实在涉足大宗产业线上交易的平台应该属阿里巴巴做的最早了吧，早在2010年左右就开始陆陆续续的在阿里巴巴上卖钢材、卖玻璃、卖水泥等，但是受限于这些大宗产品的属性，基本都是停留在一个宣传和推广的层次，网上成交的几乎没有。

  其实回过头来你仔细琢磨也会发现，干嘛非得把目光盯在眼前的水泥上呢，水泥的延伸产品或其他标准化的产品是不是可以探索一下电商交易呢？

  根据相关媒体统计，2018年1-3月，国内进口熟料176.02万吨，是2017年全年进口量的2倍以上。

  全球性的产能过剩是不争的事实，再加上国内环保政策的春风致使国内停产限产政策愈加激烈，促使熟料贸易的区域销售距离增加，甚至大大加大了国际贸易之间的交易数量。

  就以目前的形势来判断，国内熟料的去产能是铁板钉钉的事实，随着产能的降低，熟料价格势必会慢慢的提升，此时通过低廉的水路运输进口熟料已经是未来发展的大方向，由于国家与国家之间的地理环境不同，生产所带来的成本也不同，所以价格差异也大，熟料的跨国贸易正在悄然的发生剧烈变化。

  前些时候听说国家要取消现在的粉磨站，因为他规模小，竞争力不大，其实在笔者看来，就按目前的形势发展的话，未来可能被取缔的是大型的污染严重的水泥厂，尤其是靠采石烧窑生产熟料的企业，停产限产首当其冲的就是这部分企业。

  水泥的销量价值属性决定了他的销售半径，区域的销售限制也决定了水泥生产终端的密度分布，所以粉磨站可能在未来充当的是水泥生产的最后一个终端环节，负责的是最后百公里内的市场需求。

  说了那么多，熟料和水泥有啥不一样的区别呢，为什么水泥不能够实现网上交易而熟料可以呢？下面笔者就和大家一起来琢磨琢磨这个熟料未来的交易场景。

  首先，熟料的跨区域销售乃至跨国销售慢慢的变成了不争的事实了吧，短腿产品一下子变成了跨国贸易啦，但是熟料的价格又不会是固定不变的，对于一个粉磨站来说不可能在每个供应熟料的国家都放置一个采购人员吧，那成本就太高了，所以通过信息化的手段实现熟料的线上供应信息传递是必不可少的。

  其次，由于是跨国贸易，交易的资金往来安全就是个问题了，一来一往的至少十几天，难保双方会出现什么变故，所以第三方担保支付将是未来必选的支付方式。

  熟料相较于水泥来说更适合仓储，集中采购再分销给各个粉磨站的操作模式具有一定的可行性。

  那是不是熟料就一定能实现网上交易了呢，这也不一定，但是相较于水泥来说，他的属性正在不断的发生着变化，也许有一天熟料的金融属性产生了，能轻松实现期货交易，那么他离电商交易估计也就不远了。

  作为水泥行业里的一份子，笔者也在无时无刻的思索这水泥及相关这类的产品的互联网之路，也欢迎其他有兴趣的朋友留言交流，为水泥产业的信息化提供献计献策！

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