【攸县十佳创业能手候选人】邓民慧：用国产货打外国人的脸

  认识株洲宏信特种建材有限公司董事长邓民慧的第一个收获，就是接触到一种特殊的建筑材料——水泥助磨剂。你别小看了一个不起眼的水泥助磨剂，它可是邓民慧安身立命的根本。

  邓民慧起初的工作和水泥行业八竿子打不着，1998年，他创办攸县通信城，主要做数字用机，能够说是一个IT人士。

  一次香港谈生意期间，无意中了解到水泥助磨剂的影响，水泥助磨剂是一种改善水泥粉磨效果和性能的化学添加剂，它可以明显提高水泥台时产量、各龄期水泥强度，改善其流动性。但是当时美国在水泥助磨剂领域拥有独一无二的话语权，我国此类产品使用几乎靠进口。

  “我认为这个领域商机大，于是我花了3个月在全国做调研，走访相关院校，咨询了相关的专家，虽然东西小，但是用途大，我觉得可以做个事业来做。”邓民慧放下了手中的IT事业。

  2005年，邓民慧成立株洲宏信特种建材有限公司，与济南大学材料学院签订了技术合作协议，聘请两名教授担任首席技术官和研发中心主任。经过潜行研究，成功研发HX水泥助磨剂、混凝土外加剂、节煤剂等三大支柱产品，通过了质量管理体系认证和产品质量认证。

  “我再次去香港，找华润集团合作，当时美国一家水泥助磨剂生产企业的首席技术官打死不相信我们已研制出了助磨剂，华润集团跟他们谈合作，他比较牛逼，价格硬是不降。于是我们找到国际权威部门鉴定，确实证明我们的助磨剂达到国际水平，这样一个时间段美国人开始服软了，这件事感觉活生生的抽了他们一耳光，他们还不可一世。最终我们和华润集团签了合作协议，因为我的价格比他们便宜一半。”邓民慧回想起这件事很是得意。

  助磨剂研发出来了，不代表企业的产品就能适合任何水泥，还需要现场配制，实地做配方，说起这些，邓民慧忘不了在武汉长江边上睡过的三个晚上。

  武汉某企业看中了宏信特种建材生产的水泥助磨剂，邓民慧让技术人员拿了些水泥样品回来做实验，确定好了配方之后，赶到武汉现场给企业做实验，但是没想到意外的事情发生了。

  “我以为过去把配方一调，水泥马上就能干，但是使用之后，水泥不凝结，我们就分析原因，自身方面有一点，更多的是对方水泥厂的原因，由于对方对我们产品认知度以及对干法线次工，因为要在现场盯着，我们不得已在江边上睡了三天。”邓民慧对这件事印象很深。

  水泥用了水泥助磨剂之后，能将球磨机的产量提高10%，强化水泥硬度，同时助磨剂还能为每吨水泥生产节省10元钱，很受欢迎。

  邓民慧有一个“坏”习惯，就是喜欢做保信誉丢市场的事情，浙江某企业想要购买他的助磨剂，当得知这个公司制作的水泥连国标都未达到时，他依然拒绝了。

  “年产量小于多少万吨的企业我不合作，质量不过关的企业我不合作，我不能因为与他们合作砸了我的招牌，就因为这样，浙江这个单子我就损失了300万，这类事情还不少。”

  正因为这样，邓民慧在行业内树立了好口碑，企业也成为了行业标准的制定者。2012年公司实现产值过亿元，创税400多万元，年产能达15万吨以上，每年可为水泥生产企业节约熟料1500万吨以上，节约用煤1700万吨，节约用电3亿多度，减少二氧化碳及其他有害化学气体排放250万吨以上。